Less Is More הוא הקלישאה הנכונה ביותר בהקשר הזה. אם מצאתם נכון את קהל המטרה אתם כנראה יודעים בדיוק מה כואב לו. טוב, לא ממש כואב (למרות שלפעמים כן) אבל בהחלט בול בפוני. יערות גשם שלמים נכרתו כדי שאנשי שיווק באשר הם יבינו רק את זה: חפשו את הנקודה ושם תתמקדו.
זה לא קל בכלל. כי תמיד יש עוד משהו שרוצים להגיד, להוסיף, לחזק, להרחיב, לחדד. ובכל זאת: צמצום הוא כל המשחק. אם תצליחו להכניס את כל מה שיש לכם למכור / להגיד למשפט אחד. השגתם את המטרה, תפסתם תבנאדם. עכשיו תתחילו לדבר אבל דעו שגם במקרה הזה – פיצ' המעלית תופס. 2-3 דקות זה ים זמן להקדיש לכם תשומת לב, חשוב שמה שחשוב יהיה בטווח הזה.